Fragancias de ambiente y textil como base de un microemprendimiento

Igual que las grandes marcas de cosmética, de indumentaria o de bazar, Jeremías Stusek y Valeria Diumenjo incursionaron en la venta de productos por catálogo con muy buenos resultados. Todo empezó como un hobbie de Valeria, quien desde pequeña adoraba todo lo relacionado con los perfumes y las fragancias. Coleccionaba frascos de perfumes y soñaba con tener su propia producción. Allí nació su inquietud, pero la materializó recién cuando tuvo 23 años y pudo elaborar sus primeros perfumes.

Al principio todo marchaba bien, hasta que su “cartera de clientes” comprendida por familiares y conocidos se agotó. Entonces fue necesario buscar nuevas estrategias de ventas que hicieran posible que Rocío de Abril, su marca, fuera un proyecto económicamente sustentable. Así surgió la metodología de ventas por catálogo con la asistencia de revendedoras.

Venta directa

La empresa entrega a las revendedoras un bolso con muestras de perfumes y catálogos que posibilitan la llegada a más hogares que si tuvieran un punto fijo de ventas. Cada revendedora recibe entre un 25 y 40% de comisión por ventas, porcentaje que supera el que podrían recibir vendiendo otras líneas de productos nacionales o internacionales que tienen el mismo sistema de comercialización. Esta forma
de trabajo les posibilitó ampliar sus ventas y llegar a otras provincias con sus perfumes.

El logotipo fue realizado con la letra de la propietaria calcada de cuadernos de su infancia, lo que aportó un estilo muy particular a la imagen: “Esto permite que la marca sea distinguida y reconocida hasta
por los niños”, recalcó Valeria, quien también es diseñadora gráfica.

Rocío de Abril ofrece 16 fragancias de perfumes ambientales y textiles con aromas frutales, florales, cítricos y amaderados. Las esencias con las que se fabrican estos productos se traen desde Francia y los envases, de tipo pet reciclable se importan desde España y se soplan en nuestro país. “Le damos una gran importancia a la presentación de nuestros productos. Tanto los perfumes como las tarjetas y los catálogos tienen un diseño muy cuidado, de tal forma que sirva como regalo”, dijo Valeria.

Los perfumes se ofrecen en presentaciones de 550 ml, 250 ml, 125 ml y 100 ml. También lanzaron un nuevo producto: los difusores ambientales. Tienen gran aceptación en el mercado y constan de un frasco
con esencia en el que se colocan unas pequeñas varillas de bambú (incluidas con el producto) que mantienen el ambiente perfumado.Rocío de Abril perfumes además desarrolla logos olfativos. Es decir, perfumes exclusivos para empresas.

Para esto se realizan entrevistas, visitas al lugar y varias pruebas hasta lograr un perfume único que identifica a la firma. El próximo objetivo que quiere alcanzar esta pareja es el mejoramiento de los procesos de elaboración, ya que actualmente es completamente artesanal.

El anhelo es la incorporación de una llenadora industrial y de una mezcladora, para acelerar los tiempos de entrega y tener mayor disponibilidad de productos y poder llegar a nuevos clientes.

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